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第33章仓库（第2页）

眼前的女子灿然一笑，仿佛真的只是在为自己的疑惑得到解答而欣喜，她面露喜色，看着那堆布匹：“甚好、甚好，淮水甲字仓是仓网进京的咽喉，有您这样带头，想必后头的管事也不敢乱来，我得多谢您了。”

“哪里哪里，还是东家您未雨绸缪。”

谢管事与季珩来回奉承几番，双方都和和气气地继续交流探讨，只是后面的相处微妙地发生了些许变化，比如称呼正经从“姑娘”变成了“东家”，再有什么细枝末节的问题，答案也是直接奉上。

季珩表面上不动声色，内心却是暗喜，哪怕只是微小的进展，也是独属于她的胜利。

晚上整理床铺的时候，琴心不解地问：“可是进库之前选品，那些商户也能用‘让利’来竞争不是吗？谁给谢管事好处多就让谁进，我们也还是管不着。”

“好问题”，季珩放下账册，笑道：“但这种交易，是仓网建立之前就有的，谢管事常年掌管淮水一带的选品进货，和当地商户之间自有平衡，当‘龙头’久了，他吃些油水也无可厚非，只要不出格，我们也无需插手。将这环放在进库之前，无论如何，他都得先保持商品品质才行，否则京城自有人不满意他，是他选货出了问题。可要是允许所有货品进库了再做这些交易，不仅容易有货卖不完伤了商户的心，连商品品质都保证不了了。”

琴心恍然大悟，接到：“反正所有货都在这了，京城要怪，就只能怪整个淮水都不行，商户会也会将全部心思用来巴结他，商品质量好不好倒没那么重要了！

“是这个道理。”季珩点点头，笑着调侃：“看来再过不久，就得叫‘琴心老板’了。”

“小姐！”琴心羞赧转身，手上的动作却愈发轻快。

季珩鼓励她多问多说，想过的事务也都会同她分享。得了诸多应允，她也逐渐有了更多底气，到后面去别的仓库时，她也敢直接同管事交谈了。

有时她扮黑脸直愣愣提出问题，季珩扮白脸晓意安抚，靠着这招得了不少管事的信服。

半个月后，季珩按约定前往青林县城与季辰会和。

此地涉及官府码头，仓库从选址到建成也没少与官府打交道。王书玉不久前寄来了信件，说那县令两面三刀、小人行径，几个月前同季辰定下的协议等她到时竟然就已经反悔了，又想加码，如今货品都已经到位，可港口却关着不许通航，临水背山的青林仓竟只能被迫靠马匹运输，实在是事倍功半。但这不是她能处理的问题，那县令说只与季府当家的对话，闭门不出，非要等季辰过来才肯交谈。

季珩到达的时候，王书玉和成管事都在门口迎着，成管事是位和王书玉年龄相仿的中年女子，她看着十分面善，处理事情却干净利落、全不含糊。带着季珩安顿的同时，三言两语就青林的状况交代清楚。

原来这青林县令姓萧，是皇帝出了五服的远房亲戚，他们这两脉虽相隔甚远，但许久以来从未断过联系，逢年过节都会互寄书信送上问候，本来这条支线早已没落，但耐不住运气好，先帝成事之后，他们也沾了些光，分到了青林县城这块风水宝地。

此地依山傍水、四季宜人，冬有温泉、夏有凉风，历代皇帝都喜欢来此悠游，小小一座县城坐拥三所皇家园林，几乎直接归属皇帝管辖，上属州郡都奈何不了它。

当初选址时，除了考虑到青林盛产名石美玉，其实也看上了这点，这么大的生意总得给皇家看到些好处，仓库扎在此处，也能为将来前来游玩的皇亲贵戚们提供许多便利。

本来说好了仓库盈利与县令萧大勿七三分成的，他如今却不干了，嚷嚷着他要那个七，不给就封渡口，这简直是明抢！

季珩思忖片刻，要来纸笔，写了拜帖：“我去会会他。”

王书玉递了几次帖子都被直接丢出来，担心季珩也被拒绝，丢了脸面，担忧地道：“要不还是等公子来？”